学习共赢，价值共享

------中原热水采暖联盟校园BOT商学院第一期隆重开讲

凡是过往，皆为序章。初心如磐，笃行致远。

2020年11月28日，星期六。河南国家大学科技园16号楼四楼报告厅群贤毕至，座无虚席。中原热水采暖联盟校园BOT商学院第一期分享会在众多同仁殷殷期待中隆重开讲！本期到场听讲分享的有郑州三联电子商务有限公司、河南翰宇新能源技术有限公司的集团领导、部门主管、核心精英、业务能手，以及邀请到场的贵宾、嘉宾、业界专家和行业翘楚。

在整整一天的共同学习和分享交流中，河南翰宇新能源技术有限公司总经理张天鹏，大数据与信息中心总监侯小申，运营中心总监栗雪华，一站集采平台负责人闫中赛，运营中心标准化执行部负责人任同政，市场开发中心总监卢明岳，分别从校园BOT行业发展、行业特质；数字化与信息化在行业中的重要性体现；“翰宇线上+线下三级运营管理体系”在项目管理过程中的优势；一站集采、模块化装配施工、标准化设计及工艺执行在成本控制、效率提升、效益增加方面的体现；全面服务合伙人体系的市场开发制度等方面的内容，结合各自的工作实际进行了讲解汇报。这些内容来自于实践，总结归纳于实践，又指导服务于实践。汇报人没有华丽的辞藻、刻意的修饰，用具体的实际案例、详实的表格和数据进行讲解交流，得到了与会听讲者的一致好评和赞许。

大家在交流中一致认为，校园BOT业务发展到现在，已经从原来的生活服务行业进化成了“数字化科技行业、投资行业、智慧信息化基建行业”，核心竞争力已经从产业链的上游转移到了下游。因此，作为设备与材料供应的上游企业与下游校园BOT行业牵手联姻势在必行。可以预见，校园BOT行业将为作为供给侧的设备及材料供应方在市场需求侧营造一个新的广阔的业态市场，也将对设备及材料的适用性提出新的要求。这就是开创性的行动。

与会人员一致认可，从近十年开始，中国已经进入到一个更多变化、快速变化、不确定性的时代，变化给企业和个人都带来了巨大的压力。中国以及中国企业进入到前方无参照的阶段。也就是说，我们没有可以简单模仿的标杆了。原来中国企业可以直接模仿外国先进经验的时代一去不复返了。中国企业一方面必须摸着石头过河，另一方面也需要敢为天下先。

这说明什么？经验时代结束，创新时代来临。中国企业的经营，开始了边观察、边分析、边决策、边试验、边验证、边调整的创新发展时代。这样的创新发展，进入到企业的方方面面，不仅是战略层面，产品、营销、运营等各项工作都需要面对这样的要求。

与会嘉宾一致认为，2020年，是一个将变化放大、将坏的变化放大到极致的年代。本质上，这给企业和个人都大幅度地提升了要求。在快速变化、不确定的环境下，企业原来的经营方法以及经营智慧难以适应变化，这就需要升级。如何动态地明智决策、动态优化调整，已经成为新时代企业的努力方向。

大家一致认同，最近几年无数企业都进入了增长的瓶颈，沉浸在融资、获取用户、变现收入、再融资，然后不断找到各种方式去提高效率，抓取更多的流量。但时间长了，很多人都体验到一种无力感、劳累感——感觉像被人拿着鞭子抽打一样疯狂奔跑，这么全力以赴却很难再取得更大的成就，我们仍然在不断开发产品、研究流量，不断再优化组织、提高能力，但就是很难突破，一直在原地徘徊。就是越想要增长，却距离想要的增长越远。

通过今天的学习交流，大家感觉找到了“如何去突破”，就是怎么从追求增长的视角，切换成价值创造的视角。校园BOT，正是这个“价值创造”的主力军之一。通过今天的学习交流，大家明白了，校园BOT行业具备创新力，校园BOT是个“重要不简单，动态变化，没有确定的做法和标准答案”的复杂问题。这就是翰宇校园BOT商学院成立的初衷：定期召开行业研讨会和技术交流会，服务合伙人体系，让更多的人了解翰宇文化和价值观，让更多想做“校园BOT”的人会做“校园BOT”。